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卫蓝人丨通俗如我——阿豪的故事

宣布时间: 2022-06-01

“极狐汽车2022年一季度销售冠军获奖者——合生汇店店长张毅豪……”

今年四月极狐用户运营中心全员大会上，，，，，，，，主持人王秋凤的话音未落，，，，，，，，现场已经掌声一片。。。。。和其他获奖者一同站在领奖台上的张毅豪戴着口罩，，，，，，，，只有一双明亮的眼眸露在外面。。。。。他捧起的这座奖杯，，，，，，，，是自2021年下半年评选运动开展以来，，，，，，，，他小我私家获得的第四次销售冠军声誉，，，，，，，，而由他创立的小我私家单月17辆的天下销售纪录，，，，，，，，至今无人突破！现在，，，，，，，，真诚的掌声是献给这个90后小伙儿最大的褒奖。。。。。

张毅豪（右一）领取一季度销售冠军奖杯

销量：从0到1

“阿豪”，，，，，，，，原本是张毅豪的客户“粉丝团”专门为他起的昵称。。。。。时间长了，，，，，，，，所有人都亲热地称呼他“阿豪”。。。。。阿豪与北汽的故事，，，，，，，，要从2016年提及。。。。。

那年，，，，，，，，大学时代学习汽车专业的张毅豪最先在北汽实习；；；；；；；次年，，，，，，，，他从千分之九的强烈竞争中脱颖而出，，，，，，，，成为北汽2017年招聘的应届结业生。。。。。这次面试是阿豪人生中第一次面试，，，，，，，，也是一切故事的起源。。。。。入职后，，，，，，，，阿豪曾问昔时的面试官为何选中自己，，，，，，，，面试官直言不讳：“就以为你是做销售的料！”

可阿豪入职之后，，，，，，，，并没有成为一线销售职员，，，，，，，，而是去销售后台客户关系部认真客户运动和车联网相关事情。。。。。这段履历让阿豪对“客户”有了更周全的认知。。。。。2020年尾，，，，，，，，阿豪正式加入用户运营中心直销治理部，，，，，，，，他自动跳出熟悉的恬静区，，，，，，，，从零做起，，，，，，，，成为了一个销售“小白”。。。。。

回忆那段“练级”的日子，，，，，，，，阿豪说：“那段时间天天上午十点到下昼六点，，，，，，，，我都站在店面门口，，，，，，，，午饭都不吃。。。。。”站在店面门口的他，，，，，，，，对经由的客户“一视同仁”，，，，，，，，无论是否有购车意向的客户，，，，，，，，他都愿意去相同。。。。。“事实自己也照旧 ‘小白’，，，，，，，，就当多语言练练手。。。。。”

十点之前，，，，，，，，阿豪也没闲着，，，，，，，，他会跑去鹏龙4S店，，，，，，，，“蹭”天天9点30的培训——用这珍贵的半小时学习极狐话术系统和产品先容。。。。。就连有限的用饭时间，，，，，，，，也被他拿来，，，，，，，，边吃边背产品知识。。。。。

张毅豪与客户在店内

在门口站的第8天，，，，，，，，阿豪就幸运地迎来了自己的第一位客户——叶先生。。。。�？？？？？吹揭断壬呓诺辏�，，，，，，，阿豪赶忙迎接。。。。。叶先生十分直率，，，，，，，，看了一眼车，，，，，，，，便直接要求试驾，，，，，，，，这让阿豪心里冒出一丝忙乱，，，，，，，，事实自己新来，，，，，，，，担心招待不周，，，，，，，，于是他立马叫上店内一位履历富厚的同事一同资助。。。。。在同事的配合下，，，，，，，，第一次试驾很乐成。。。。。之后与叶先生的每次相同，，，，，，，，阿豪都打起十二分的精神，，，，，，，，将自己记得滚瓜烂熟的车辆信息、车辆优势等精准转达，，，，，，，，丝毫没有露怯。。。。。叶先生在亲自体验极狐汽车的极致性能和卓越驾乘体验的同时，，，，，，，，也感受到了销售职员满满的至心。。。。。

其时，，，，，，，，叶先生的购车指标12月到期，，，，，，，，这就要求10天内，，，，，，，，无论怎样须须得交车。。。。。阿豪为这事跑前跑后，，，，，，，，为了赶时间还专程去叶先生事情所在送相关表单。。。。。经由多次耐心地相同谈判，，，，，，，，他靠着真诚和热情绪动了叶先生，，，，，，，，叶先生最终下定刻意买车。。。。�？？？？？突У男湃稳冒⒑佬朔懿灰眩�，，，，，，，这乐成的第一单，，，，，，，，为他披荆斩棘的生长之路开了一个好头儿。。。。。以后，，，，，，，，他消除了心田的忐忑与担心，，，，，，，，满怀自信、越发坚定地面临客户。。。。。

阿豪说，，，，，，，，直到现在，，，，，，，，他手机里还留着叶先生对他一定的话语。。。。。

订单：从1到4

有了第一单的铺垫，，，，，，，，实现了销量从0到1的突破，，，，，，，，张毅豪在厥后的事情中也有了“底气”。。。。。他热心面临客户，，，，，，，，仔细先容汽车信息，，，，，，，，耐心解决客户问题。。。。。纵然是面临客户提出的种种小事情，，，，，，，，他也十分上心，，，，，，，，协调身边各项资源、起劲去找。。。。。他曾想自费为客户争取到脚垫，，，，，，，，也曾自觉驱车四百多公里，，，，，，，，只为给客户准时交付。。。。。

“想客户所想”成为阿豪的行事理念。。。。。由于他知道，，，，，，，，这些细节直接关系到客户体验。。。。。在任何细枝小节，，，，，，，，都不可让用户失望。。。。。虽然销售事情更辛勤一些，，，，，，，，但他依旧乐在其中，，，，，，，，尤其是当获得客户的一定、看到客户的笑容时。。。。。在这样的精神支持下，，，，，，，，来直销治理部半年的时间，，，，，，，，阿豪就从一名销售“小白”，，，，，，，，酿成了销售主管。。。。。

2021年6月，，，，，，，，阿豪遇到了一位特殊的客户苏先生。。。。。苏先生是一名退伍武士，，，，，，，，平时在社区事情。。。。。为了拿下这笔订单，，，，，，，，阿豪联系苏先生先后试驾了6次之多。。。。。他笑着说，，，，，，，，自己有个窍门，，，，，，，，就是试驾时抓准饭点儿泛起，，，，，，，，提前也背面门卫报备。。。。。这样一来，，，，，，，，就能在门口多停留10分钟时间，，，，，，，，而极狐汽车帅气的形状总能引起一些社区眷属的围观。。。。。阿豪还知心地在车身上贴上了自己的电话，，，，，，，，想着万一有人看上了极狐的车，，，，，，，，就立马能打电话给他。。。。。

张毅豪（左六）2017年在三里屯极狐体验中心

重复试驾并没有让阿豪感应不耐心，，，，，，，，相反，，，，，，，，他捉住时机，，，，，，，，把每次试驾都当成一场社区内的极狐小展览。。。。。就这样，，，，，，，，锲而不舍的阿豪深深感动了苏先生。。。。。他也心甘情愿成为了阿豪的“忠实粉丝”，，，，，，，，亲热地称他为“三里屯阿豪”，，，，，，，，更是和军队大院的战友们张扬“买车就找阿豪”。。。。。在这位苏先生的发动下，，，，，，，，2021年10月，，，，，，，，苏先生三位战友先后都购置了极狐阿尔法S。。。。。

靠着真诚和热情，，，，，，，，以至心换至心，，，，，，，，阿豪在收货订单的同时，，，，，，，，也收获了客户打心眼里的亲近和认同。。。。。成为销售主管后，，，，，，，，阿豪一连三月获得天下销冠，，，，，，，，向导三里屯销售团队坚持“品牌天下销量第一”的声誉。。。。。

团队：从3到11

极狐合生汇店销售团队

事情一年后，，，，，，，，阿豪依附卓越的销售效果，，，，，，，，成为了新开业的极狐合生汇店店长的不二人选。。。。。

成为店长，，，，，，，，意味着90后的阿豪要最先治理团队了，，，，，，，，要从执行者向治理者转变，，，，，，，，这对年轻的他来说，，，，，，，，又是一项全新的挑战。。。。。之前销售的履历，，，，，，，，更多需要他识别客户，，，，，，，，而成为一个治理者后，，，，，，，，则更多是识别团队的成员。。。。。

为此，，，，，，，，阿豪专门去学习了心理学，，，，，，，，催促自己成为了一名勉励型、赋能型的店长。。。。。阿豪以为，，，，，，，，店内的每小我私家都有自己的闪光点，，，，，，，，也都有其对应的客户群体。。。。。他会凭证每小我私家的特点，，，，，，，，安排差别的人有针对性地去接待差别的客户，，，，，，，，最大化引发团队的潜能，，，，，，，，促使每位员工一连学习，，，，，，，，一直进化。。。。。

在同伴们眼中，，，，，，，，阿豪总是“挑最重的担子、啃最硬的骨头”，，，，，，，，而他对团队同伴说的最多的一句话就是“松手去卖，，，，，，，，把难题都交给我”。。。。。阿豪似乎有化一切危害为时机的能力，，，，，，，，什么问题交给了他，，，，，，，，各人就放了心。。。。。

在他的向导下，，，，，，，，合生汇的销售团队也全身散发着一股冲劲儿和韧劲儿。。。。。专注、精神充分、头脑活跃，，，，，，，，正向的团队气氛成为提升店面销量的“催化剂”。。。。。阿豪刚接手极狐合生汇店的时间，，，，，，，，团队只有3小我私家，，，，，，，，现在合生汇店已是有11名成员的稳固销售团队。。。。。极狐合生汇店面的销量，，，，，，，，从之前的一个月卖2台，，，，，，，，增添到一个月46台，，，，，，，，成为天下销量最好的店面之一。。。。。

谈及乐成的窍门，，，，，，，，阿豪说，，，，，，，，从不以为自己是个有先天的人，，，，，，，，但他坚信勤能补拙，，，，，，，，99%的汗水之外，，，，，，，，并不是1%的天才，，，，，，，，而是那一丝敢于去捉住机缘的勇气。。。。。

“等风来”是阿豪给自己取的微信名，，，，，，，，这个名字正好诠释了他的状态——每一丝一毫的起劲，，，，，，，，都是为“等风来”蓄势待发。。。。。风来之时，，，，，，，，捉住时机，，，，，，，，才华乘风而起。。。。。

从0到1，，，，，，，，从无到有，，，，，，，，阿豪靠着自己的韧劲儿，，，，，，，，踏出了一条高昂向上的斗争之路，，，，，，，，他兴旺的生命力犹如一缕光，，，，，，，，熏染着身边的每一小我私家。。。。。

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